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以下是沙龍上的幹貨輯,花費歡迎留下評論。
用戶對於手遊小額付費的不抵觸,元買再加上皮膚帶來的美和炫耀的需求,元買那麽皮膚上麵加一點點屬性,就像是壓死用戶的最後一根稻草,因為大部分人喜歡的英雄和皮膚並不多,所以這一點點花費就能夠獲得這個遊戲的完整體驗,那麽對於他們來說就是值得的。遊戲時間短,把鍵盤考驗個人操作和團隊配合能力,不做養成和體力值設定,憑技術決定勝負。
但是具體的來說,什麽手遊還是一個特殊的產品類別,什麽並不容易被其他形態的產品完全擠壓生存空間,所以本文裏選擇的競品為直接競品,就是另外幾款MOBA類手遊。5.3產品核心功能分析5.3.1簡化的王者峽穀對戰模式每個玩過《英雄聯盟》的玩家進入了《王者榮耀》的第一句話一定是說:心理“我X,心理怎麽和lol這麽像”,是的,當你心裏想著這句話的時候,《王者榮耀》團隊的目的就已經達到了,他們就是希望每一個在電腦端玩過《英雄聯盟》的玩家都能夠無縫接入《王者榮耀》這個遊戲,從而獲得第一批的核心用戶,就像當年無私的QQ給微信導流一樣。即使在之後進入穩定運營階段,花費王者榮耀在應用寶保持著轉化率在數一數二的位置;不斷的嚐試新型用戶外發運營模式,花費搭建更多外部渠道路徑,通過渠道深入運營,帶來了豐碩的成果:4個多月的外發推廣,為《王者榮耀》導入新增近2000多萬,《王者榮耀》在外發的DAU突破500W,助力《王者榮耀》穩固第一MOBA手遊的市場地位;其他的一些媒體推廣方式,如微信公眾號、微博等;在微信遊戲中心、QQ遊戲中心、遊戲內部等地設置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動,提高玩家的上線次數和時間;用微信和QQ就能夠登錄,並且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個遊戲,還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩,而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的,所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。因為如果英雄隻有一個固定的角度,元買是很難產生持續性的吸引力的,元買即使是喜歡它的用戶,也會慢慢厭倦,而皮膚和台詞提供的擴展性和對人性的洞察,很好的滿足了這一點。至此,把鍵盤所有的選擇都已經做完了,勝負就此分出。
說實話,什麽《全民超神》的畫風才更像《英雄聯盟》,什麽然而《英雄聯盟》的畫風並不是專門為中國人而設計的,中國大部分年輕人可能更加喜歡精美和Q版的畫風,《夢幻西遊》比《大話西遊》更加成功就是一個例子,但這也隻是我的觀察和猜測,實際情況還需要做詳細的用戶調研。其實,心理一切的分析原點,都是用戶。後來我們覺得老房子不好,花費所以萬科、萬達就做了一大堆房子給我們,這些人在不同的階段都發財了。
以下內容為騰訊創業(ID:元買qqchuangye)根據蔡文勝訪談與演講精編,元買enjoy:創業,退出就是成功“做出一定的成績,隻是沒達到最大的成功,其實難能可貴。當電力剛出現時,把鍵盤人們看電力,就像我們十幾年前看互聯網,都覺得挺神秘。其實香港是一個地價蠻貴的地方,什麽為什麽不在設計裏麵調整共享一下呢。能把複雜的事情簡單化,心理這個公司和這個產品未來就能夠得到巨大的發展。
其次,創業需要的能力和打工完全不一樣。2005到2007年,他連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父;2008年進入天使投資領域,先後投資4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目,成為中國著名的天使投資人;2016年12月15日,美圖在香港上市。
到今天互聯網BAT也好,Facebook也好,都把基礎建設搭好了,就像我們30年前的中國經濟騰飛要先修橋造路一樣,但那些修橋造路的不一定是最賺錢的,你去買A股裏麵的那些高速公路,你一樣不會賺錢。另外一個升級是什麽?同樣是這些實體公司,他需要有情感的需求。如果完全失敗了,就很難有機會成功。印象最深,便是他操著一口福建普通話,講著:“”係(是)你的就係(是)你的。
T型車從1920年存在大概到1970年,福特成為了美國最富有的人。而且在電的基礎上發明這些的,都成了最有錢的人,也不是之一。但不斷地創業,不斷的失敗一定有問題。創業公司,在未來可能會成為偉大的公司。
比如小米,小米為什麽成功,我現在還是認為他成功,雷軍他現在隻是在成長的路上有一個暫時平台期。一旦離開那個公司那個職務,你可能就什麽也不是了。
成功不一定是他賺到錢了,有可能是他在學校或社會做了件成功的事情。這點即便是成功的創業者再次創業時也常犯,過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺,認為自己能力很強,認為手中的資源很多,不屑於細節和小事,期望可以快速成功。
如果沒有那樣階段性的成功,我不會再去做其它的事情,我可能就會困在這裏麵。給他一筆錢,他沒有做出任何交代,沒有任何用戶,沒有建立起團隊,也沒有盈利,這就是完全的失敗。他對創業成功有著不同於他人的定義,在他看來,退出就是創業成功;在大家都覺得很難再出現BAT這樣的公司時,他堅信一定會有顛覆者打敗BAT;在越來越多的打工者離職創業時,他卻說創業者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反。福特就因為有了電站,1920發明了世界上第一條汽車流水線。現在有句話說得很好,代表大部分女生,也代表25歲以下男生的消費需求,三句話:愛美,怕死,缺愛。所以那時候安踏做鞋給我,七匹狼做衣服襯衫給我,就一定發財,因為那時候物資匱乏。
在2004年,有誰會知道BAT會崛起嗎?當時我記得很清楚,在北京,技術人員都不願意去百度,因為大家不看好。巴菲特的邏輯是什麽?他在喝可口可樂他就買可口可樂的股票,他在嚼箭牌口香糖他就買箭牌口香糖的股票,他在看華盛頓郵報就去買華盛頓郵報的股票,這其實是一個非常樸素的道理。
當你賺到錢了,你會想第二次創業,或許那時你的理想更大。”——蔡文勝創業就是做成一件事,或者做出價值也算成功,但其實不是每個人都能做出非常偉大的事情。
”——蔡文勝打工成功者創業的成功概率其實並不高於其他人,甚至更低,因為創業者需要的能力和打工者完全不同,甚至相反。第三,能夠顛覆原來的商業模式、運輸途徑的。
因為我們知道要修圖就一定要用Photoshop,但它太複雜了,我們其實就是把它傻瓜化。同樣的道理,你認為他們三個未來就是最強的嗎?不,一定會有新的去打破他們,你就需要找到他們。這個傻瓜化也很簡單,比如你要修眼睛,你要進到Photoshop後台,調這個參數,調那個參數,這得多專業才行啊?其實幹嘛要那麽複雜,你不就是要把眼睛弄大嗎?無非是小大,中大,大大。雷軍把中間全部砍掉,他不用調查人員,在微博發一個大家需要什麽樣的手機,一大堆人給他反饋,這個比調查更有效。
所以,實際上你做出的成績並非拜你所賜,更多是係統導致的結果。如果調整不好,過去的成功就是現在失敗的原因。
”前幾日,美團的股價在連續上漲11天、市值超百億美元後竟一度跳水,跌幅曾達到14%。你能幹成事情是因為你頭頂上的那個品牌,以及你身後那個強大的公司係統,而非你自己的能力。
一個新的消費品——虛擬網絡出來了,我們把更多的娛樂放到了虛擬上麵。你們去看看現在的朋友圈,你會發現大部分都在鍛煉身體,在跑馬拉鬆,因為都怕死。
他賣T型車,當時在德國賣一部車子大概需要五千美金,他賣500美金。一定會有新的顛覆者打敗BAT“我們去看互聯網的發展,我覺得互聯網的發展與一百多年前電力的發展一模一樣的。今天唯一的差別就是消費品在改變,因為我們慢慢不再看報紙,我們的報道有更多的選擇了,現在的口香糖千奇百怪,現在的消費品變成什麽了,你在刷微信你就趕緊買騰訊的股票,你在用美圖秀秀你就應該買美圖秀秀的股票,你用小米手機就去買小米手機的股票,這就是個簡單樸素的道理。創業者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反“如果明天生命終止,今天你還想創業嗎?如果你的答案是肯定的,那你就是天生為創業而生的人,你就應該去創業。
當時GE出來的時候,大家都覺得電力公司就是老大,但GE並未成為當時最賺錢的公司。愛美,怕死,缺愛圍繞這三個詞做產品就是對的方向“美圖秀秀為什麽這麽多人用,因為所有人都愛美。
下完單以後開賣,他也不通過渠道,就直接從廠家發貨,這個過程少了多少費用?我覺得雷軍這個人真的非常棒,他前麵三年其實都在網上賣,這個效率是非常高的。有的人創業因為一些原因造成了項目停頓,但在這個過程中取得了一定的進步也算成功。
他們這兩個顛覆的為什麽會比較快成功?是因為這兩個體量特別大,一個是車,一個是房。隻不過後來他想賣更多,賣個一億台,兩億台,所以切入傳統渠道,才把自己變重了。
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